农家乐复合肥经理杨章福

发布时间:2013年12月20日 16:19
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成立于2000年的昆明农家乐复合肥有限公司,过去曾经是一家亏损企业,而现在公司在总经理杨章福的带领下,依靠科技进步,不断创新改进新品种,目前公司已成为云南省复合肥行业的知名品牌。在日前公司举行的经销商大会期间,记者采访了昆明农家乐复合肥有限公司总经理杨章福。
   记者:在现场,我们看到几十种贵公司生产的复合肥产品,能否介绍一下公司的发展历程?
   杨章福:我是学习农业出身的,6年前,当我开始涉足复合肥行业时,就开始认识到,企业必须依靠科技进步,生产科技含量高、附加值高的产品。公司成立之初,我公司就以“科学技术是第一生产力"的发展观,依靠科技进步,我们主动和中国农科院土壤肥料研究所、云南农业大学环境与资源学院合作,实施产、学、研一体化发展战略,开展测土配方,根据云南省的土壤情况和农作物需肥规律及市场定位来开发产品。目前,公司已相继开发出具有自主知识产权的水稻、玉米、甘蔗、茶叶、花卉、果树、咖啡、橡胶、香蕉等各种专业肥20多种。经云南省土壤肥料工作站组织试验,增产幅度达1 5%以上。连续5年全部合格,多次受剑有关部门的表彰奖励,“农家乐”、“跑马山”牌复合肥已成为云南省复合肥行业中的知名品牌。在质监部门的产品质量抽查中,公司产品质量全部合格,公司产品不但在昆明周边、滇西、滇西南的楚雄、大理、保山、德宏、临沧及滇南的玉溪、红河、思茅、西双版纳等地,还通过口岸沿线辐射到了缅甸、泰国、老挝等国。现在,公司生产的“农家乐”、“跑马山”牌复合肥已成为云南复合肥行业的知名品牌,深受农民的信赖。

   记者:听说公司在农化服务方面有自己的一套措施,能否透露?
   杨章福:我公司与云南农业大学环境与资源学院合作,共同为甘蔗、咖啡、茶叶、橡胶、果树等农产品基地开展测土配方施肥服务。测土配方施肥与常规施肥相比,增产效果可达15%以上。测:由我公司和云南农业大学的科研人员深入基地,对土壤类型进行划分,按测土配方施肥的规范要求采集土壤样品,并交云南农业大学进行化验分析。
   配:由云南农业大学的土壤肥料专家、教授对化验结果进行分析、会诊,确定土壤中所含元素的丰缺指标,并根据农作物的需肥规律及不同生长阶段的需肥特性,科学合理的确定施肥配方。
   产:由我公司根据云南农业大学确定的施肥配方,严格进行生产,并进行严格的出厂检验,确保产品合格率达100%。
   供:由我公司组织物流公司,将产品按时、按质、按量的运送到生产基地。
   施:由云南农业大学的肥料专家和我公司的科技人员,对施肥时间,施肥方式,施肥数量等进行全方位的服务指导,确保达到预期的增产效果。

   记者:2006年,昆明农家乐复合肥有限公司取得了可喜的成绩,公司已发展成为具有5万吨复合肥生产能力,年产值达5000余万元的复合肥生产企业,这与公司与经销商的紧密合作的推广模式密不可分 ,在新的一年中,公司在与经销商合作方面将会有何考虑?
杨章福: 在和经销商的合作模式上,我们历来的做法是:第一,在一个县、一个乡镇的一定区域内,我们根据不同情况,对我公司每个品种的肥料只选择一个合作商,并且严格控制市场,防止串货。对恶意串货的经销商,我们将选择淘汰。我们的观点是,不选最大,只选最好。按谁推广、谁受益的原则,给予经销商长期的独家经营权,让经销商获得长期的、合理的利润。美国总统里根说:没有永远的朋友,也没有永远敌人,只有永远的利益。只有大家都赢利了,才能形成长期的合作关系。第二,公司绝对保证产品质量,出了质量问题,全部责任由公司承担。这是我们维护区域市场、共同建立厂家、商家利农户之间相互信任的前提条件。第三,提高农化服务水平,引导农民科学选肥、科学施肥,降低农业生产成本,提倡“化血汗钱,买放心肥”的观点。我们和商家一起在一定区域内打造我们的品牌,提高竞争力。第四,开展测土配方。结合农业产业结构调整,调整我厂产品结构,和商家一起共同开发新产晶,更好地服务“三农”。第五,积极做好宣传工作,和商家一起开发市场。
   在新产品的推广模式上,比如,我公司现与美国Fick集团公司共同开发了具有世界领先水平的长效复合肥,我们的推广模式是:第一,由经销商牵头,每个县或乡镇设立100个左右的示范户,用肥由我公司半价提供。第二,召集农户现场会,我公司补贴一定费用。第三,根据不同区域,由我公司统一制定零售价,让经销商获得合理利润。第叫,及时追踪产品的施用效果。
   总结起来说,我们与经销商的合作、推广模式就是:一、在一定的区域给予经销商独家区域经销权;二、与经销商合作建立防止串货的区域管理制度;三、与经销商合作共同作好农化服务;四、与经销商合作开发独具特色的专用复合肥;五、与经销商的合作基地开展测土配方施肥服务;六、出现质越问题我公司承担全部责任和费用。
   记者:在新的一年中公司将有何动作?
   杨章福:在过去一年,公司始终把产品质量视为企业的生命,不断引进先进技术和强化内部管理,同时公司也被美国M I集团和云天化集团天盟农资连锁有限责任公司选定为定点贴牌生产企业。
   公司现与美国Fick集团公司合作,引进了目前国际最先进的长效肥生产技术,可实现农作物一次施足底肥,不再追肥,且增产幅度可达1 0%以上。
   展望未来,全体农家乐人信心百倍。我们将以促进农民增收为已任,始终依靠科技进步,提供优质的产品和一流的服务,为促进云南农业的发展作出贡献。